Mô hình hợp tác và cách tính giá
Có ba cách trả tiền cho công việc phần mềm, và cách đúng phụ thuộc hoàn toàn vào mức độ đã biết rõ của phạm vi. Giá trọn gói hợp với công việc có thể đặc tả đầy đủ từ trước. Tính theo thời gian hợp với công việc sẽ thay đổi trong lúc bạn hiểu dần ra. Năng lực chuyên trách hợp với công việc liên tục không có điểm kết thúc. Chọn sai mô hình là nguyên nhân phổ biến nhất khiến quan hệ thuê ngoài trở nên đối đầu.
Giá trọn gói
Bạn thống nhất phạm vi, giá và ngày hoàn thành. Mô hình này hiệu quả khi yêu cầu thực sự chốt được, và hỏng nặng khi không — vì mọi thay đổi trở thành một cuộc đàm phán thay vì một quyết định.
- Hợp nhất với: phạm vi đã hiểu rõ, một đợt chuyển đổi, một tích hợp xác định, hoặc xây lại thứ đã tồn tại.
- Bạn nhận được: chắc chắn về ngân sách và định nghĩa hoàn thành rõ ràng.
- Đánh đổi: thay đổi tốn kém hơn, vì mức giá đã tính sẵn rủi ro thay đổi vào trong.
- Điều kiện: phải khảo sát trước. Chúng tôi không báo giá trọn gói chỉ dựa trên một bản mô tả.
Tính theo thời gian
Bạn trả cho công sức thực tế bỏ ra, theo đơn giá đã thống nhất, có mức trần và điểm rà soát định kỳ. Đây là mô hình trung thực cho mọi thứ thực sự mới, vì nó không buộc bên nào phải giả vờ rằng phạm vi đã biết trước.
- Hợp nhất với: sản phẩm mới, yêu cầu còn thay đổi, và công việc mà việc khám phá vẫn tiếp diễn khi đang xây.
- Bạn nhận được: khả năng đổi hướng mà không phải đàm phán lại hợp đồng.
- Đánh đổi: bạn gánh rủi ro về phạm vi, nên dự báo và báo cáo trở nên quan trọng hơn.
- Chúng tôi luôn kèm: mức trần đã thống nhất và điểm rà soát định kỳ, để nó không bao giờ chạy vô hạn.
Năng lực chuyên trách
Bạn trả theo tháng cho một đội đã thống nhất, và tự điều hành công việc của họ. Đây là mô hình dễ hình dung nhất, và kinh tế nhất trên khoảng thời gian dài, vì chi phí khởi động chỉ trả một lần thay vì lặp lại ở mỗi ranh giới dự án.
- Hợp nhất với: phát triển sản phẩm liên tục không có ngày kết thúc xác định.
- Bạn nhận được: chi phí hằng tháng dự đoán được và một đội tích lũy ngữ cảnh.
- Đánh đổi: chỉ có lãi sau vài tháng, nên không hợp với nhu cầu ngắn hạn.
- Thời gian báo trước khi giảm quy mô được thống nhất ngay từ đầu.
Chúng tôi thực sự quyết định thế nào
Chúng tôi đề xuất mô hình phù hợp với công việc, không phải mô hình làm hợp đồng lớn nhất. Nếu bạn hỏi giá trọn gói cho thứ không thể đặc tả được, chúng tôi sẽ nói thẳng và giải thích cần gì để đến được đó — thường là một giai đoạn khảo sát ngắn, mà sau đó bạn có thể mang tới bất kỳ nhà cung cấp nào.
| Nếu... | Hãy chọn | Vì |
|---|---|---|
| Phạm vi đã biết đầy đủ và ổn định | Giá trọn gói | Sự chắc chắn về ngân sách đáng để đổi lấy chi phí kiểm soát thay đổi |
| Bạn vẫn đang tìm hiểu nên xây gì | Tính theo thời gian | Bạn đổi hướng được mà không cần phụ lục hợp đồng |
| Công việc liên tục, không có ngày kết thúc | Năng lực chuyên trách | Chi phí khởi động trả một lần thay vì lặp lại mỗi dự án |
| Bạn cần một kỹ năng cụ thể trong thời gian ngắn | Tính theo thời gian | Không có cam kết dài hạn phải gỡ về sau |
Câu hỏi thường gặp
- Đơn giá của các bạn là bao nhiêu?
- Đơn giá phụ thuộc vai trò, cấp độ và độ dài hợp tác, nên công bố một con số duy nhất sẽ gây hiểu nhầm. Hãy cho biết các vai trò bạn cần và thời gian dự kiến, chúng tôi sẽ gửi bảng giá phản ánh đúng tình huống của bạn.
- Giai đoạn khảo sát có tính phí không?
- Có, và đó là chủ đích. Khảo sát có trả phí tạo ra một bản kế hoạch thật — kiến trúc, phạm vi và ước lượng — thuộc về bạn và bạn có thể mang tới nhà cung cấp khác. Khảo sát miễn phí chỉ tạo ra một tài liệu bán hàng.
- Có thời hạn hợp đồng tối thiểu không?
- Tùy mô hình. Năng lực chuyên trách có mức tối thiểu vì chi phí khởi động là chi phí thật; tính theo thời gian thì thường không. Thời gian báo trước luôn áp dụng cho cả hai bên.
- Thay đổi phạm vi trong dự án giá trọn gói xử lý thế nào?
- Qua một yêu cầu thay đổi bằng văn bản kèm ước lượng riêng, được thống nhất trước khi làm. Điểm mấu chốt là không ai phát hiện ra chi phí sau khi việc đã xong.
Cho chúng tôi biết bạn đang xây gì
Gửi mô tả ngắn về hệ thống và điểm nghẽn bạn đang gặp. Chúng tôi trả lời trong vòng một ngày làm việc.
Đặt lịch tư vấn